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赤忱之心,踏实之足:博人公司教你做好商业顾问

http://www.5acbd.com  2018/6/29 9:24:00 来源:

无论是哪一个行业,充满热忱的人总会成功。与博人公司的顾问Alfred交谈时,这句话浮上了我的心头。他来自博人的北京总部,商业团队,积极有活力的一个小伙子,说起商业的项目就滔滔不绝:“我们要把项目看成是孩子一样,这就是一个孕育的过程。”


可以说,博人是一个有先见之明的猎头公司,这一点体现在公司自2010年开始介入商业地产,接触国内日益流行的shopping mall、office building等,2017年更是把商业地产方向的招聘业务打造成独立的品牌“商智汇”,专门负责国内持有型商业物业的人才招聘,如购物中心、写字楼、酒店常规自持物业,以及最近国内新兴的产业园、长租公寓等。


也是从2010年起,博人积极汇总商业地产领域的资源,在全国范围内进行扩展,并不断更新做全。现在看来,博人公司在商业地产方面的了解全面又细致,全面体现在博人的业务范围扩大至全国,细致则体现在区域性的把握。 中国的地产大环境从最近几年已经逐步进入了存量时代,尤其是一线城市,以及热点二线城市,持有型业态越来越多,商业,文旅,养老,产业,以及一些创新业态,比如长租公寓,联合办公,这些都是对存量资产的重新配置,优化利用。实际上,2012年起,博人公司的商业顾问就开始寻访各地,以图掌握人脉资源的流动,发展脉络逐渐全面,发展规划逐渐清晰。最有效的体现就是博人公司近年来出业绩单极为快速,在行业中跻身前列。


“如何做好一个地产咨询的顾问……”


Alfred对记者谈到了他的看法:“博人,地产板块做得好,但是咱们今天谈的商业地产,商业一定是在前面的,一定要从商业的角度去看,而不是地产的思维去做商业项目。”差之毫厘,失之千里,这个公司的一名普通员工尚且懂得如此简单的道理,而博人的后续作为保持亮色就不再让人觉得惊异——因为从人至公司,他们都无比清楚自己要什么,在这个行业中,他们要成为什么角色。


Alfred提到博人目前在计划打造一个针对商业持有型业态的APP平台,平台将会涵盖全国范围内的购物中心,真正意义上将商业地产这个内核发挥到极致。该项目利用现代互联网技术,与本公司数年来积累的资源相互造就,出发点是建立一个雄厚的人才库,该人才库日后将成为博人公司的人才炮塔,未来既可攻,又可守。


除此之外,博人公司的内部员工培训可以让一无所知的小白摇身一变,娴熟掌握商业地产方面的知识与谈话技能。Alfred说:“我们是做咨询,意味着我们会和形形色色的人打交道,要求我们必须扩大知识储备、保持高水准,掌握全方位技能。这样才可以赢得企业认可,获得人选尊重。”


未来的博人公司将在商业地产领域掀起人才领域的创新浪潮,在持有型业态里面做一个垂直细分的人才解决方案,以人才为切入点,最终找到更多业务上的契合点,这是目前市场上空白点。从Alfred的描绘就可以看出:“我们的团队要全国布局,精兵作战,业务层面始终放眼全国。北京、上海、成都、深圳等成立公司,稳扎稳打,然后布局南京、杭州、武汉等;打造特种兵团队,不以人头堆规模,让每个顾问都能挣到钱;合作伙伴的业务布局全国,甚至全球,我们也有更大的胸襟,网络全国人才。”


在最后,Alfred还为好奇的记者撕开了一个未来计划的口子:“新零售,实体商业和电子商务都不好做,必然互相融合,成就新零售。线上的云平台,线下的销售门店或生产商,新物流联合线上线下,减少囤货量。这个方向很有意义,可以将我们的商业地产以及互联网团队的积累融合起来,再者有国家政策支持,甚至资金导入,会是一块大蛋糕。我们要做的将是一个大工程,从持有物业的甲方到品牌输送的乙方,在这个过程中,一定会利用到哪些城市有哪些合适项目的资源。这方面我们已经拥有了先发优势。实际上,在存量市场领域已经出现了很多创新业务,比如短猪,就是针对购物中心里面的闲置空间的重新优化组合利用。 还有商铺网,也是针对全国零散商铺资源进行互联网化的改造,在一个平台上重新撮合各方,提高社会资源利用率,这些都是一些创新。 博人,我们商智汇也是从这个角度去切入,以人才为立足点,以互联网化的思维去聚焦商业这个点,提升人才优化配置效率,未来会从人才端,切入项目端,以及资本端。”


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