近年来,房地产经济行业不乏O2O模式的尝试,一些互联网房产平台甚至打着颠覆传统中介的旗号高调进入市场。房地产是国民经济的重要支柱,在互联网+的大形势下,各种房产服务的新型交易模式如雨后春笋般冒出。
互联网与房产经纪的融合是大势所趋,据统计,94%的客户走进线下门店前都访问过房产网站,80后、90后更形成根深蒂固的互联网消费习惯。目前,微诚地产、链家等企业均已完成线上服务的升级,线上线下不可分割,并且线上变得越来越重要。
2017年6月20日,微诚地产网上线。微诚地产网是具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的综合型房产服务平台。微诚地产专注于房地产租售信息服务。微诚地产以“帮助人们实现家的梦想”为企业愿景,全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产四大业务,同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。
互联网具备颠覆一切产业的可能,但真正的颠覆应该从头脑开始。思维一变,市场一片。与此同时,互联网化后,房产服务的方方面面都产生了变化,包括消费者的体验、保障、工具,行业的进步等。
特别是如微诚地产这样的房地产中介机构互联网化之后,人们开始更多的通过微诚地产网在线找房,在免去的东奔西走的同时,更多的是能够清晰明了的挑选价格合理、户型合适的房子。
互联网的优势在于可以广泛地融合最先进的技术,连接跨界的服务。对房地产经纪行业而言,过去以卖端口为主的互联网服务模式已经无法满足消费升级大潮下客户对服务品质的要求。
大数据、AI的融入实现看房、选房的精准、高效,VR/AR等技术的加入实现多样化的看房方式。互联网也为房地产、家居、家政的连接提供了支撑,房地产经纪行业可以借助互联网化身“房产后服务”的入口,实现更多商业上的创新。
地产遇上互联网,该如何理解并应对?互联网思维的浮华与真知并存,从行业角度深刻洞见互联网思维模型并且与企业商业模式深度融合,方能携风口腾飞。
微诚地产首席分析师万毅鹏提出在房地产领域诞生的互联网型独角兽企业,无论是“地产+互联网”模式,还是“互联网+地产”模式,都要必须具备三大特征和“飞天遁地”的本领。三大特征:单靠线上“资本+流量”模式无法打穿、在一二线城市是巨头市场而在三四五线城市是蚂蚁市场、需要在地入口重度运营+强网络轻工具。“飞天”包括互联网+、线上大数据、移动营销、标准化赋能工具四个维度;“遁地”涵盖在地入口、线下执行团队、分散性区域市场、重度运营四个方面。
互联网+房地产这实际上就是轻资产的运营模式,企业不拿地,但是输出品牌、团队和服务。轻资产看上去简单得多,企业也相对灵活,但由于不需要巨额资金投入,因此进入的门槛并不算高。这也意味着,轻资产模式非常容易被模仿,竞争也会更加激烈。
其实,不少房企已经在试水轻资产模式,万达、万科、凯德、绿城等企业都曾提出过向轻资产转型的策略。
微诚地产首席分析师万毅鹏表示,未来房地产经纪和房屋租赁经营行业与互联网的融合将逐渐深入。这种融合,一方面体现在房地产经纪和房屋租赁经营行业本身积极主动引进先进的科技成果,提升自身的互联网科技水平,进而为客户提供与线下服务更紧密结合的有品质的线上服务,另一方面,互联网、大数据、AI等科技创新公司,也将更加关注房地产经纪和房屋租赁经营行业的发展,并积极为行业量身打造更多的互联网、大数据、AI应用。