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大学生创业成败启示录

http://www.5acbd.com  2011/8/18 10:11:00 来源:

老板梦6个月破灭

已经从创业失败的阴影中走出来的小邵,现在在郑州一家商业杂志社过着“朝九晚五”的白领生活,对于自己的创业经历,他淡淡地笑了笑,“太多的问题导致了创业的失败”。

2009年7月,小邵从河南财经政法大学毕业后,进入一家事业单位从事文字工作。千篇一律的工作让他觉得有些枯燥。正在谋求新路的他,碰上哥哥的一个朋友想开一家策划公司,两人一拍即合。

说干就干,2010年初,他不顾身边朋友的劝说辞掉鹤壁的工作,带着半年多的积蓄来到郑州,在经三路一家写字楼上租了一间60多平方米的房子,购买了简单的办公工具后,公司就草草开张了,取名郑州红顶策划有限公司。公司向外打出的主营业务是品牌策划、品牌设计、品牌推广、画册设计、样本设计、标志设计、空间设计等。说来有意思,当时两个人一个大学专业是营销,另一人是管理,谁也没有接受过广告方面的专业培训,要说拉业务,俩人都行,要说做专业,两人都不精。

公司成立不到三天,第一笔业务就已经上门,一家企业想做公司网站。“尽管第一笔业务是合伙人以前的老客户给的,但是心里仍是非常激动,我俩都不会做网站,我们只好通过熟人找到在一家网络公司工作的朋友代做,从两万元佣金里抽出60%分给对方。”这样,8000元佣金不费事地入账了。掘到第一桶金的两人兴奋不已,对未来充满信心。第一个月,凭借合伙人以前的人脉,两人接了三四单“大生意”,事业做得顺风顺水。但到第二个月,这种名为策划公司实为中介公司的机制的弊端开始浮出水面。例如,为企业做的网站出问题后反映回来,他们再反馈到代做人,代做人因是兼职不能立即处理,导致客户强烈不满。

“为了解决这种问题,我也开始学着做网站、彩页,其中一家基金会的画册就是我自己学着鼓捣出来的。”一个初学者鼓捣出来的东西,质量自然不会太高,即便人家看着熟人的份上通过了,但大都是一锤子买卖,回头客很少。

问题越来越多,他与合伙人之间的分歧也越来越大,最终,公司在开到第6个月,正式关门。

创业建言:

“建议刚毕业的师弟、师妹们还是慎重对待个人创业,不能太草率,创业除了需要极大的勇气之外,还要具备解决各种问题的能力。一旦你解决问题的速度跟不上问题爆发的速度,就会处处被动。”对于失败,用小邵自己的话说,失败也算是人生的一笔财富,积攒了足够的成本,还会再来一次。

4年开设3家分店

从一个小区一个小区挨家挨户敲门跑业务,到现在成为鹤壁最年轻某品牌总经销商,24岁的小陈创业路虽然艰辛,却一步一个脚印,收获颇丰。

2008年,大学毕业后的小陈,因家庭原因,放弃了自己喜爱的旅游管理专业,在父母的资助下代理了一个建材品牌。

“刚开始不知怎么入手,只能用最笨也是最直接的办法,蹲点营销。就是选定一个刚交房的小区,逐门逐户询问人家需不需要装修。”回忆起当初的辛苦,小陈仍心有余悸。2008年七八月正是最热的时候,小陈奔波于淇滨区新天地小区和香江翡翠城两个小区,碰到业主,就向业主推销,碰不到业主,就挨家往门缝里塞广告活页。“因为是新入住的小区,有时一天也碰不到几位业主,再加上我年龄小,很难取得对方的信任。那段日子算是尝到了遭人白眼的滋味。”

跑了整整一个月,才接到一单生意。“我创业的信念开始动摇,觉得自己选错了行,但是在亲戚朋友的鼓励下,我坚持下来了。”这份坚持,最终有了收获。随着客户越来越熟,对她越来越信任,第二个月、第三个月……生意越来越好。

2009年3月,她的销售业绩在全省所有经销商中位居第三,加上她是所有经销商中年龄最小的一位,被选为经销商代表前往杭州开会。全国总经销商大会上,她因销售业绩突出被授予奖杯。“没去开会之前,总觉得自己在单打独斗、孤军奋战,这次大会上其他经销商的成功经验让我找到了差距,也找到了动力。”

从杭州开会回来,充满斗志的小陈,开始租用各小区广告栏做广告,走品牌营销道路,“两个月时间,基本上新区所有小区都有了我们的广告,品牌知名度逐日提高,销售业绩也开始提高”。

2009年9月19日,因业务需要,她将店面从30多平方米扩展到80平方米,将原来店面改作壁纸代理。“新店面从找房子,到装修,基本上是我一手完成的,看着店面如期开业,心里充满自豪。”

今年3月,她又盘下壁纸店旁边的一家店面,开设建材分店。

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