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潘文伟:学生老板三年赚取500万

http://www.5acbd.com  2011/8/5 14:43:00 来源:
在创业氛围日益浓厚的当下,创业自然是在大学生可以选择的一条道路。遗憾的是,按以往的经验,他们中往往是失败的多,成功的少。失败的原因是什么?成功的密码又是什么?投资周刊选取了一位少见的、成功的大学生创业者,进行个案分析,再辅以失败的案例,望能给出些许借鉴。
“你要成功就要做好失败的准备,没有任何事情是一帆风顺的。”在中山大学南校区小北门附近的“37度2”西餐厅二楼,现任5151团运营总监、准大四学生潘文伟在接受南方日报记者独家专访时,如是坦露这几年来在生意场上摸爬滚打的经验。
尽管再过不到半个月的时间,潘文伟很快就要开始在中山大学地理科学与规划学院的大四生活,但在近两个小时的访谈过程中,潘文伟却多次提到“作为一个商人”的字眼,与他现时的学生身份似乎格格不入,而且此时的他年仅23岁。
的确,对于一个大四学生而言,绝大多数学生可能埋头在准备考研、出国深造,或者着手准备简历开始实习找工,但在潘文伟眼中,并没有拘泥于这些,而是一边带领着他的5151团队继续在火得不可开交的团购领域继续搏杀,一边也在继续努力地寻找着自己的“王国梦”。
草创传奇
大学3年身家已逾500万
“高考复读那年,我整个人都释放了,凭什么一个学习成绩一直都不错的人会落到复读的地步?”回忆起“2007年贵州省雷山县理科状元”的荣誉光环,潘文伟丝毫不掩饰自己曾经的落魄。
在二度上阵高考考场后,19岁的苗族小伙子潘文伟终于再度证明了自己,以647分的高分成为了当地的县理科状元。不过,或许是出于家庭并不富裕的原因,高考过后没几天,潘文伟立即与同级几位尖子生组织了暑期补习班,并赚得了数千元补习收入,以尽量减轻自己给父母带来的经济负担,毕竟一家五口人的生活几乎都是靠在供电局上班的父亲来承担。
“刚来到大学的时候,我还不敢穿短裤短袖在校园里闲逛,深怕被人笑‘太土’;看到别人穿NIKE球鞋,自己也只能暗自羡慕不已。”潘文伟坦言,在刚进大学的时候,手中仅有1000元左右的生活费,赚钱的念头在他心中开始迅速萌芽成长。
“虽然当时1000元对我来说已经很多,但事实上却维持不了多久。”开学的第一个月,潘文伟就直接上门找到学工办辅导老师,申请勤工俭学,在学工办辅导老师的帮助下,潘文伟进入了学校勤工助学中介机构---雁行社。
紧接着,潘文伟开始接触校园里的信用卡代理、文化衫制作等业务,通过代理了两个院系的院服订做,在短短几个月内,潘文伟赚了1万多元。自此之后,潘文伟开始奔走于珠三角地区各个城市,并曾在服装厂里当过临时工。
同年12月,潘文伟开始接触建材与智能安全监控设备行业,2008年上半年,通过与朋友合作接手山西的一个大型智能安全监控设备项目以及山西一家地产公司提供的一个小区外墙贴砖项目,潘文伟赚得了草创时期的第一桶金,逾50万元。此时,潘文伟还只是一个大一的学生。
“赚到第一桶金的时候,确实是非常兴奋,从羡慕别人的NIKE球鞋,到自己一口气买了9双NIKE球鞋;从要跟家里要生活费,到能够一下子给家里汇回10万元。”说起草创期的经历,潘文伟无意间流露出当时成功的喜悦。
然而,事情还没有结束,与朋友投资“聚点”酒吧、投资成立广州艾若企业管理咨询有限公司,通过一连串的组合投资,2008年年底,潘文伟的身家已经超过了100万元,“事实上,有时不是我们想停在某个位置就停在某个位置,环境的变化也会推动你一步步往前走。”
在2008年尝到投资的甜头之后,2009年,潘文伟在生意场上开始一发不可收拾,投资茶叶、加入广州中祁凯业投资有限公司等,同样是一个在读大二学生,当时的潘文伟却是兼任几家公司的中高管理层职务。
“不过,回过头来看,2009年自己的精力实在太分散了。”潘文伟坦言,今年5月受邀加入半坡网络科技有限公司,他开始重点运作5151团,而此时,他的身家已经逼近500万元,相比入学时的1000元,飙涨了近5000倍。
把握机遇
团购网引入2000万风险投资
“说起接手5151团,实际上也是一个偶然的机会。”在潘文伟看来,生意场上的事情很多都是出于机遇。今年3月,在第三届“中大科技园杯”赢在中大---创业技能与策划大赛启动仪式上,潘文伟受邀作为论坛嘉宾,也恰是由于这个契机,潘文伟认识了半坡网络科技有限公司的CEO曾世雄。
在与曾世雄有过几次投缘详聊之后,潘文伟答应接手5151团的整体运营工作,自己也投入了数十万元的资金,并将5151团的主要业务定位于在今年3月份才刚刚在国内兴起的团购网站,推出www.5151tuan.com,主要提供餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、化妆品等特色商家的团购服务。
“当时国内的团购网站还没有像如今这么多,团购业务也不会像现在这么火热。”潘文伟坦言,5151团能够走到今天,并保持在盈亏平衡线,除了5151团本身团队建设外,更为重要的是能够在当时抓住团购热潮兴起这个机遇。
据不完全统计数据显示,在今年四五月份,国内团购网站迅猛增加,短短3个月的时间,国内团购网站已经超过了400家,而时至今日,团购网站的数量规模更是接近了1000家,以致于今年7月份正式独立切入团购领域的嘀嗒团CEO宋中杰如今也不禁感叹团购网站的竞争激烈。
“不过,在我看来,团购网站并不是每个人都能做,特别是大学生创业,以团购网站起家也是有相当大的风险。”宋中杰此前曾是谷歌中国区销售总经理,后来加入爱帮网,并担总裁一职,如今,身为嘀嗒团的一把手,宋中杰并不鼓励大学生进入团购领域创业。
事实上,正如宋中杰所说,大学生做团购网站暗藏风险并不容忽视,包括前期的投入、商家的资源、客户的管理、售后的服务等一系列的问题。在今年6月份,曾经一度风光的1288团,却因商家卷款走人无法及时退还用户货款而导致1288网站最后不得不停止运营,并挂牌出售,而当时运营该网站的正是一位在读的大四学生。
“好在5151团现在已经成长到一定的规模,而且逐渐地走上正轨。”面对着来自外界各种质疑的声音,潘文伟坦言在过去的3个月时间里过得相当艰难,无论在管理团队,还是市场拓展方面。
现如今,5151团已经在华南地区乃至团购网站最为集中的北京地区打响了自己的品牌,尽管是在读大学生的创业团队,但能够在成立之初就引入近2000万元风险投资,并迅速在团购网站领域杀开一片天地,潘文伟仍以自己的能力再度赢得了投资人的认可。
专家把脉
大学生创业不能“一窝蜂”
一个中山大学地理科学与规划学院的在读大四学生,却已经有了超过3年在生意场上打拼的经验,从1000元的生活费到逾500万身家,如今,在潘文伟身上已经很难看到学生时代的身影,而是多了一份生意场上的老练。
那么,对于在读大学生来说,如何评价自己是否适合创业,大学生创业需要何种准备?我们请来了中山大学管理学院团委书记、中山大学创业学院行政总监靳祥鹏以及中山大学岭南学院副教授、MBA导师祁军一起为大家进行解析。
创业并不适合每个大学生
南方日报:两位嘉宾如何评价大学生创业?
靳祥鹏:事实上,并不是每一个大学生都适合于创业。有的学生天生具备创业的条件,对他们来说,创业可能是最好的出路;而有的学生则是由于需要继承家族事业,而不得不选择走上创业道路。
祁军:在我看来,绝大多数大学生都来进行创业并不现实,只有少数的一部分大学生适合创业,这部分学生对社会了解较多,学习、工作以及沟通交流能力也会相对较强,譬如,潘文伟就是“被逼出来”的创业,在摸爬滚打中成长,走到今天也并不容易。
一看个性二看资金三看精力
南方日报:大学生创业需要具备什么样的前提?
祁军:事实上,评判在读大学生是否适合创业,可以从以下三点来进行考量:一是,个性,主要是指需要具备较高的综合素质;二是,资金,对于一些家庭条件比较好的大学生可以优先考虑进行尝试;三是,精力,主要是指尽量不去影响自己的学习,同时又能积累一些人脉资源。
靳祥鹏:以创业学院为例,要成为创业学院的学员首现要具备两个条件:有强烈创业意愿的本科生(入学满两学年)、符合资质的硕士生、博士生;带有创业概念,对创业与创新实践有浓厚的兴趣和体验。
创业要具备长远的眼光
南方日报:如何看待潘文伟的创业经历以及未来可能遇到的瓶颈?
靳祥鹏:从某种角度来讲,潘文伟这几年的经历的确是一个典型的案例。在我看来,如果要尽量破除未来可能遇到的瓶颈,潘文伟本人可以考虑在三个方面有所突破:一是,优化自己的知识结构,创业初期与中期所遇到的问题毕竟不同,这需要他本人加强对知识结构的梳理;二是,当企业成长到一定阶段时,要尽量培养自己的核心竞争力,具备自身的特色;三是,在团队合作与建设方面要下足工夫,及时进行组织内部结构调整。
祁军:从潘文伟的成长经历来看,他尝试了很多领域,这点我很欣赏。但从未来的发展角度来看,我认为接下来潘文伟可以考虑集中精力去做一两个大的项目,另外,尽量做熟不做生。
人物简介
潘文伟:5151团购网运营总监,中山大学地理科学与规划学院地理科学专业在读大四学生,中山大学创业学院黄埔一期学员。在过去三年内,通过与朋友的合作,潘文伟相继切入酒吧、媒体、教育、茶叶以及IT等领域,目前身家逾500万元。

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