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如何在深圳众多手机品牌中脱颖而出呢

http://www.5acbd.com  2011/6/30 8:43:00 来源:

近来,在智能手机、3G浪潮来袭,深圳的手机行业悄然发生了一场变革。一夜间,手机产业链上的“大佬”纷纷从幕后走向前台,竞相推出自有品牌手机。然而,深圳现有600多个手机品牌,其中大部分均是基于MTK(联发科)、展讯的方案,这些产品同质化问题突出,而且价格战激烈,新入者如何找准切入点,成了打开市场的关键。

近日,深圳手机零配件巨头亚力通宣布,投入5亿元资金砸向品牌手机,试图借手机配件的渠道以及概念产品杀向手机市场,究竟,在众多品牌殊死拼搏的江湖中,它们的命运将如何?

受多方挤压,新入者另辟途径

MTK大幅降低芯片的价格,在手机产业链上游展开了一场价格战,并迅速波及到下游,深圳战国策咨询机构分析师杨群表示,“现在中小品牌手机产品的利润已剩下过去的十分之一。行业利润急剧下滑,并导致这些手机的性能、质量大幅降低。”据了解,近一年来MTK已出现了两次质量风波。

与此同时,不管MTK、展讯,抑或下游厂家都不能回避一个问题,来自Android谷歌手机的冲击。日前,深圳TCL通讯推出了一款699元谷歌手机,而且在运营商渠道中,还有话费补贴。多重压力之下,在华强北已出现大量手机经销商逃离的现象。

不过,深圳手机行业资深操盘手周伟认为,国内手机厂家还有大量生存空间。首先,要让用户获得流畅体验、性能满足各种应用到谷歌手机,成本价很难控制在千元以内。即使在运营商渠道中,部分厂家做到了,但利润会非常稀薄。而且在二、三级市场中,与金立、天语等品牌厂家多年来建立起来的渠道相比,运营商渠道也缺乏有力的竞争。

据了解,过去一直从事手机配件生产、渠道的亚力通进入品牌手机市场正是出于这两点考虑。该公司总经理助理赵永告诉南都记者,他们切入市场的构想是,一方面通过严格的质量控制,与现有品牌拉开距离,避免陷入价格战中。另一方面,经多年积累,亚力通手机配件已无孔不入,现有2000多家渠道商、20000多家终端零售商,“前期,我们会先在县城或以下的市场铺开,避免与国际大品牌短兵相接。”

打男性概念,抢占细分领域

据了解,目前深圳有600多个手机品牌,对任何厂家来说,如果缺乏清晰定位、品牌,就很容易被淹没。“对二线手机来说,品牌建设上无非是那么几个套路。”杨群指出,最早打“品质牌”的是金立,然后长虹、朵唯、步步高(OPPO)则分别将自己定位在超长待机、女性手机、音乐手机等概念上,“这些概念形成了几个固定细分的市场,新来者难以切入其中。”

赵永介绍,亚力通这次打出的是“男仕手机”,主攻包括商务、年轻时尚定位在内的男性手机市场,“我们委托几家市场机构做了一个调研发现,无论国际品牌还是国产品牌中,50%以上是偏男性化的手机,30%以上是中性的,只有不到20%的是纯女性化的。”据介绍,亚力通的手机产品在外观上呈现硬朗的风格,如采用不锈钢外壳、高分辨率屏幕等。

但有业内人士认为,男性手机的概念是模糊的,跟商务手机、三防手机,甚至一般消费者所理解的智能手机在定位上都有重叠。赵永坦承,其实,这个定位主要还是出于品牌建设的考虑,因为“能让人记住的概念基本都已有厂家在做,现在只剩下了男性手机。实际上,我们会在具体产品上有一个更细的切口。”

女性更在乎手机的造型、外观、色彩等外在因素,男性则会更多考虑手机的功能、待机时间等内在因素。对此,赵永表示,亚力通在产品设计上提出了几套解决方案。比如,中高端的产品会采用高通芯片,提升手机的性能,同时加大电池的容量,解决智能手机待机时间普遍较短的问题。

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