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赢得创业投资人的认可

http://www.5acbd.com  2011/4/1 12:55:00 来源:

第一:正确审视自己的项目

  你的项目是不是有新的商业模式、运营模式?

  我们经常听风险投资人开口闭口必谈“商业模式”,商业模式真的那么重要吗?当然。如果你不创新,你在产品、渠道个方面的因循守旧,凭什么后来居上、超越对手呢?同样是做服装,你看人家PPG,利用直销模式,产品目录、网站直销、电话订购等方式,实现了无店铺销售,并配以卓越的供应链管理,获得资本市场的认可。如果你还是单纯的批发、直营、加盟模式的话,想超越一些大型商业集团之类,太难了。

  你的项目是不是有一定的科技含量?

  我们都知道长江后浪推前浪,社会在发展,生产力在提高,新技术对旧技术的替代那是历史不可扭转的趋势。风险投资也一样,他们对那些TMT、新能源、新材料、节能环保、生物科技、医疗健康等有着科技概念的项目格外感冒,如果你的技术土的掉渣,那赶紧想法增加点科技含量吧。

  你的项目是不是想做大、能做大?

  风险投资是追求高额投资回报的,他们投资项目的目的,就是把企业做大,帮助企业实上市,然后自己出售股份套现。如果你想搞个小公司,那就最好不要谈了。因为你野心不够大,你的发展空间无法吸引住别人的关注。

  你的项目经营团队是否成型、是否稳定?

  一个好汉三个帮,盖茨创立微软的时候还有个保罗,拉里佩奇创建google还拉上了谢尔盖布林。不要幻想你只是光杆司令就能拿到VC的大笔美金。风险投资界有句名言:“风险投资成功的第一要素是人,第二要素是人,第三要素还是人。”在投资人的眼里,创业项目、商业计划、企业模式等都可适时而变,唯有创业者品质难以在短时间内改变。

  在你准备融资前,请认真核对上面四个条件,要是项目都能满足最好,至少也要满足其中一个条件。

  第二:选择门当户对的投资人“联姻”

  看投资者的投资领域

  投资机构在组建基金的时候,投资者和管理团队都给基金定性了,也就是投哪些行业,一般不会变动的,例如IDG主要是互联网、通讯、无线、数字媒体、半导体和生命科学等高科技领域的项目,戈壁投的主要是数字媒体,百奥维达投的是生命科学领域。如果你不知道这些,仅仅凭着一腔激情四处投计划书,那肯定是白费力气的。

  看投资者的投资额度

  现在很多创业者都有误区,一窝蜂的找风险投资。其实风险投资里面也有很多细分,有中后期的PE、投资银行;有投发展期和成熟期的VC、也有投创业期和种子期的天使。如果你要融个几百万美金、上千万人民币的,找风险投资那是对路了。但是如果你只要个几十万、几百万人民币的,我们建议你尽量不要跟VC浪费太多口舌,直接找天使好了,当然,如果你想为以后融资做好打算那倒是可以。

  看投资人的以往的投资案例

  如果这个投资人在你类似的、或者相关联的行业做了一些投资,那么恭喜你,你的项目可能很有戏;如果投资人从类没有投过这个行业,而且他们的投资领域也没有提到。那可能性就不是很大。如果投资人已经投了你的竞争对手,那赶紧跑远一些,你总不会傻到向你竞争对手的股东透露你的商业计划吧。当然,凡事物极必反,没准也有些投资人想把一个行业的两三个老大都投资,把整个行业都整合掉,这就要看你的功力了。
第三:参加投融资会议注意要点

  现在各地都纷纷举办各种投融资会议、创业沙龙、融资讲座,真是你方唱罢我登台,比投资机构还多,在此请擦亮你的眼睛了。去参加之前,不妨再问自己几个问题:

  是不是有类型众多的投资机构参会?

  前面已经提到项目找投资要注意门当户对,不同项目肯定要找不同的投资人的。参加会议见投资人是否能达到自己预想中的效果,那就要看到现场的投资人是不是类型众多了,否则只有寥寥几个投资人来作秀的话,怎么会合适呢?

  有没有专门时间和投资者交流?

  创业者来参会,那肯定是想和投资者直接面对面、真枪实刀地谈一谈项目、谈一谈融资。如果一天到晚光听投资人在台上高谈阔论,而自己只能等中间休息、或者会议结束的时候去哄抢投资人名片,那真是憋屈之极。

  会前有没有建议重点与哪些投资人交流

  相信大家都记得一个融资的经典传言,总是传说谁和投资者在上卫生间的时候认识,然后就获得了投资。我们前面已经说到,融资是要看投资领域啊、投资额度之类的。别说是在卫生间,就算你在一大帮投资人中间随机抓住几个投资人来聊,那融资概率估计也不会高到哪里去。

  创业投资对于创业者来说,并不应该成为传说中的传说,如果有机会,创业者就应该努力抓住获得资金的机会,这对于创业者的事业总会有着巨大的帮助。

 

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