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创业经商必须要掌握的经验

http://www.5acbd.com  2010/8/16 10:51:00 来源:

项目充分的论证


  一定要对项目进行客观,充分的论证;计算日均本钱,可能的营业收入和利润水平;了解准备上马的项目的基本赢利模型,比方日均本钱不能超过什么水平,日均营业收入不得低于什么水平;


  握住主动权


  在进行贸易谈判时一定竭力争取到无穷有利于自己的前提,所谓有利于,就是本钱越低越好,现金投资越少越好,自主权越多越好,灵活性越大越好(这里面实在有良多详细的东东,如谈店租的支付方式),在贸易方面的任何谈判你都要强硬,由于此刻是你拿钱出来投资,选择的主动权在你手中,毫不可由于急于在某个时间营业额开张,而轻率谈定某些前提;


  选择好的营销模式


  尽量在宏观经济往上走的地方做营业额,不在宏观经济往下掉的地方做营业额。这里面有个很微妙的事实,即一个地方的消费水平(直接关系到项目运作的各项本钱)的走向老是滞后于此地的宏观经济水平的走向。也就是说,若一个地方的宏观经济(直接关系到人们的消费能力)往上走,它的贸易本钱(如店面房钱,店面转让费,装修方面的开支等等)却不会紧随其后往上走;相反,若一个地方的宏观经济往下掉,它的贸易本钱却仍旧会在一段时间内维持其原来的水平。这两种反差所造成的项目投资环境无须创业中国再细说,各位读者应该已经很明了了;


  给自己留余地


  在正式投资前,一定要想到失败:如果失败怎么样轻松而小损失甚至无损失地退出;你的钱尽量不要被任何东西套住;给足自己变通的余地;


  要沉的住气


  再次夸大客观,在任何成绩眼前,不能过于乐观,也不能过于悲观。确实,营业额是熬出来的,所以,在营业额不好时,不能心慌,要多分析不好的原因,是项目不适合你选定的环境,仍是你没有很好的来操纵你的项目,假如结论是后者,那你就应该熬下去;但是假如是前者,那天然是要应机立断,马上着手撤兵咯,这个时候切忌恋战,而且撤兵时万不可仓皇而逃,而应该不迟不疾,将损失降到最低;一句话,要沉的住气;


  一个策略要贯彻始终


  一个策略要贯彻始终。实在良多时候,你事先精心设计的策略是准确的,只是任何策略在落地的时候都不会马上贴在地面上,它会跳几下,在它跳的时候你不要误认为它落不了地。任何策略要发生积极作用都需要时间,这再次印证了营业额是熬出来的这个道理。你要是确定了一个策略(包括顾客定位、价格定位、产品定位、促销手段、顾客服务、用人策略等等),就要坚持下去,不要老改动,你要是改来改去,结果会越来越糟,早晚一天,你会发现实在你最初的那个策略是对的,可是往往那时侯已经晚了,由于有些事情是讲究开头红的;
节约你的用度


  即将说出的这一条非常非常非常枢纽,那就是最大限度节约你的用度。你一定不能象当年那样有下面的这些动机:”唉,这笔钱现在不投,将来肯定也是要投的,”“不就是100元钱吗,卖一件衣服就归来了“等等;你要是有这些动机,就一定会死得很丢脸;节约你的用度直接增加你的利润额这本身并不是最最枢纽的,最最枢纽的是节约你的用度直接增加你的利润额会导致你的资金的良性轮回;从另一个更为重大的方面来讲,假如你不善于控制本钱,或者假如你没有强烈的本钱意识,那么我负责任地给你浇盆冷水:“你不是做营业额的料。”


  三个月利益放在首位


  在短期利益与长远利益之间进行取舍,每个人有不同的风格。我也不知道我将要说的观点是对仍是错。我的观点是,假如你刚启动一个项目,还在生死之间徘徊的话,我建议你把面前三个月利益放在首位,我始终坚信一点,假如你没有今天,那谈明天,后天,能有什么意义;


  唯利是图


  唯利是图。有关你营业额的任何方面,你都必需做一个惟利是图的人。假如做营业额你不逐利,那创业会狠狠地骂你一句:”没出息的家伙。“假如你还不是很明白惟利是图的详细表现,那我建议你赶紧买本《欧也妮·葛朗台》仔细地看三遍;了解你做营业额的目的是什么,回答只能是一个字”钱“,而不能有其他;


  无所拘束


  不要想着太多原则,规则,只要不犯法,怎么能令你赚到更多的钱,你就怎么做,包括我上面所说的这些空论,它们什么也不是,你必需摸着石头过河,前面踩着假如塌实,你就踩下去,这样一步一步往前走。多上上网,不是去聊天,多了解有用的资讯。

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