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加薪攻略:怎样帮助职场白领去掉“心病”

http://www.5acbd.com  2011/5/25 16:38:00 来源:

职场白领的薪水缺乏症:社会环境的不断变化,贫富差距的加大,使不少白领盲目地陷入对金钱的追逐中,这主要是社会环境造成的,这也许是另一种工作的动力。

  职场白领要求老板加薪的方法

  1.善开“金”口几招式

  向老板提加薪要求其实是一招险棋,弄不好就会因此而被“扫地出门”,或者即使没赶你出去,今后也会对你“另眼相看”。所以,善开“金”口是既不让老板对你反感又能让你腰包鼓鼓的前提。托人传话

  作为一般员工,你也许不会经常直接和老板打交道,但部门经理会对你了解得更多一些,而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外,老板身边也有比较亲近的人,通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”,即能替你传话的人一定是了解你、理解你、同情你的人,这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些,即使遭到拒绝,面子上也不至于太尴尬,因为你毕竟没和老板“正面交锋”。

  2.假意辞职

  公司真的离不开你吗?你这一走马上就有单位愿意接收你吗?新的公司薪水就一定比现在多吗?这些问题在你假意辞职前一定得吃准了,否则“偷鸡不成反蚀一把米”,那可是你自找的。此招慎用。

  小王是公司里的业务骨干,同他一块出来打拼的一个同学在另一家公司干得有声有色,而且月薪比他多了近千元。他力邀小王加盟他们公司,并说他们老板已经给他留好了位置,承诺月薪一定比原单位多一千元。小王考虑到自己老板平时对他不薄,工作也干得很顺心,只要老板给他加个五六百元,他就不想离开原公司。但薪水毕竟是个诱惑,不提出来也不行。于是他找了机会把同学的意思向老板说了,并说如果老板有接替他的合适人选,他才会考虑离开,如果暂时还没有合适人选,他宁愿不要那份薪水继续留在公司干。老板感动之余自然明白了小王的心思。过了一个月,小王的工资袋里就多了800元钱。

  3.直言不讳

  一个人因为暗恋另外一个人却不敢当面对他说,结果人家最终投入了别人的怀抱。这种叫人后悔不已的事在职场上也时有发生。如果你觉得自己的付出与得到的回报不相符,如果你认为你的潜力足以压过你身边的平庸之辈,那么你就不妨把你的加薪要求直接向老板提出来。你不愿提或不敢提,知情人反而会觉得你这人缺乏激情,不思进取。要知道,精明的老板有时宁愿给一个敢为天下先的“激进分子”加一千块钱,也不愿给10个按部就班的平庸之辈人均加一百块钱。第一个吃螃蟹的人往往是创造财富最多的人。

  白领要求加薪原则

  “因为今年我得到的薪水比去年还要少。”这名销售人员解释道。

  “那是因为你今年的销售业绩不如去年。”这位CEO回答道。

  “我知道。所以我想让您帮帮我。”这名销售人员说。

  这名销售人员现在已经不再在这家公司工作了。

  所以一名销售人员应该在什么时候以什么样的方式来要求加薪呢?了解你的老板的想法能够帮助你把给自己加薪描述成一件有益于公司的好事,而不仅仅只是于你有利。以下是在和老板协商加薪之前应该考虑的七点:

  1、确定你有要求加薪的底气

  上面例子中的那名销售人员就根本没有底气。刚刚遭遇了一个失败的销售年度或者季度,并不是时候去老板那里验证你的价值。如果你有好的业绩,你就会发现自己能够在公司或者在代理自由市场上得到一份更好的合约。

  得到另外一家公司提供的更好的合约能够证明你对于正效力的公司更有价值所言非虚。如果你的老板想留住你,你就能够决定加薪的幅度。但是,如果你坚持“这是我在那家公司所能得到的”策略,你就准备好离开吧。

  2、注意时机

  除非你在这家公司已经工作一年或者更长时间,否则千万不要想去要求加薪。只有当你与一定数量的顾客群体建立了固定联系,并且能够通过他们来增加销售和转介业绩之后,你对于公司才算比较有价值。

  3、基于通货膨胀要求基本薪水的小幅提升

  如果你的基本薪水调整之后有一段时间了,这个策略可能会奏效。但是,如今的趋势是底薪越来越低,而奖金越来越高。这让公司减少了固定支出,而如果你的业绩符合公司的期望,就能够得到额外的奖励。

  4、乐于为公司做更多的事情

  作为一名销售人员,你既有一份工作,也有一个自己的角色。你的工作是销售并且完成自己的配额。你的角色就是帮助指导新的销售人员并且成为团队的一分子。

  你的角色意味着你应该在销售会议上帮助支持你的老板,而不是当公司新的任务下来的时候,眼睛转来转去,哀叹连天,更不能向你的客户承诺一些生产商并不能提供的服务。老板们总是拼命留住那些态度积极的销售员,同时找机会炒掉那些心存不满的销售人员。

  5、与老板商量得到一些不会让公司额外交税或者有损公司利益的补贴

  公司不需要支付员工的赔偿和一周额外假期的社会保险,旅行或者额外轿车或者手机津贴。对于你来说这些也是收入,但却不象直接加薪那样难。

  6、在你完成配额之后,要求额外的奖励

  这是你最容易从老板那里得到的。想象一下,只要你完成你的配额后,你就能够得到额外销售额的百分之十,甚至百分之二十。这个方法奏效,因为你的老板要向他的老板提供一个数字。一旦你帮忙提交了这个数字,你就更有底气了,他们也就更希望你留下了。

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