商用地产

杭州站

 您的位置:首页 > 钱江新城 > 招商引资 > 投资创业者必读:招商广告看通透

投资创业者必读:招商广告看通透

http://www.5acbd.com  2011/4/7 10:33:00 来源:

现代社会是个资讯社会,资讯的发达也正是现代化的主要特征之一。广告既是一种服务性产品,也是一种功利目的很强的商业资讯,甚至有人把整个现代商业称为“眼球经济”。可见广告已成为我们生活的一部分。招商广告,更是广大投资创业者必读的”每日新闻”。但是,如果您准备从招商广告中选择项目创业和致富.就必须具备一双火眼金睛了。

    如今,报刊媒体上的招商广告和致富投资项目可谓层出不穷,浩如烟海。看起来又头头是道,无懈可击。但我还是奉劝您小心,一方面要捂紧自己的钱袋儿,珍惜多年的积蓄,保持足够的理性和耐心,另一方面还要睁大眼睛、仔细研究.看清冠冕堂皇的广告背后有没有一条狐狸尾巴。

    如何成功地规避投资风险,认清以圈钱为目的的欺诈广告?

    有几个明显的特征要加倍注意:一是投资极小,利润奇高,没有风险的项目。真有这样的好事儿,他会告诉你吗?我反正不会。二是简易加工、组装,暴富的事例。人例,全额现金回购等。我不敢说这些都是骗子,但请你每次和他们握手后.都要数一下自己的五个手指头是否还齐全。三是所谓专利产品、高科技产品,这些公司地址多在大学和研究院所院内或附近,联系人为某某老师。接电话的女士个个巧舌如簧、能言善辩,且动辄言之凿凿,信誓旦旦。子曰:“巧言令色.鲜矣仁!”这时候你就要小心了。

    一、当你看到一个感兴趣的项目,如果不是你了解的行业,就要立即深入地去了解当地的市场和情况。结论如果与广告相符合.可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。不要相信他没时间接电话,因为花钱登广告招商是个大事.你是他的客户,不用客气。他不接电话不是在摆谱儿,就是想制造热闹和繁忙的气氛。与负责人通电话时,要广泛探讨和多方质询,看他是否非常内行。解释和回答问题是否诚恳、合理。又不用他付电话费,如果他不耐烦.或总约请你来公司考察,或举例、或发誓,都不说明什么;如果是圈套儿,那么考察、举例、发誓肯定是套路的一部分。要掌握话语的主动权,把话题引到套路之外。

    二、电话咨询没发现疑点,赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区:首先是公司场面大,并不说明全部问题,合理、适度才是真实可信的。其次不要被大城市礼节和高档接待搞晕,考察只是决策中的第二步,不要欠下人情。第三要学会运用反向思维,站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历,冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责。是短期行为,还是志向远大、长期合作。是否平等而公正地对待合作伙伴。要知道,招商者现在不是、将来也不是你的上级和老板,你们只是分工不同的合作伙伴。谁冒风险谁决策,谁决策谁负责并承担后果。

    三、最后也是最重要的,就是关于价格和责权利的谈判。这时候就需要你的知识、阅历、理性和悟性了。我这里并没有什么金科玉律,但是有一个平衡原则一定要记住:首先是权利的平衡。一切制约都是相互的,比如你在使用别人的品牌时,也在为他的品牌积累无型资产。其次是利益的平衡。世界上没有免费的午餐,付出和收获是相辅相成的。第三是资金的平衡。以等值和超值为上选,不要用眼前的真金白银去交换远景和愿景。最后是心理的平衡。只有心理平衡,合作才能舒畅.最后才会长久,才是双赢

【现在已有0位网友对本文发表评论,点击查看所有评论。】

我要评论
用户名:
内容:
验证码:   点击刷新验证码 (*看不清,点击刷新验证码!)