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商业地产 拼的是“养商”

http://www.5acbd.com  2016/6/16 8:52:00 来源:衡阳日报
  肖娅丽的语言凝练有力,在接受笔者采访的整个过程,肖娅丽说起商业地产的运营,衡阳商业地产发展的现状,可谓头头是道,字字珠玑。而笔者也终于明白,海通置业在衡阳代理多家商业地产多年,为何总能做一个火一个。尤其在全国不少商业地产市场不景气的背景下,海通做商业地产的态度和经验,就更加值得借鉴。

    笔者与肖娅丽的对话,是从“招商”与“养商”孰轻孰重中开始的,肖娅丽说,现在,投资开发商业地产,开发商是一哄而上;投资购买商业地产,买房者也是一哄而上。但是,这些散售了的商业地产项目,有多少投资客能获得预期的回报?近年来,衡阳商业地产的失败案例可谓比比皆是。

    肖娅丽说,通过这些年衡阳商业地产的表现,从总体上应该说,品质好、服务好的商业地产项目,在衡阳还是很稀缺的,能够在衡阳长期经营好的商业项目更是少之又少。存在的现实是,商场开业后往往面临销售淡季,进驻商户生意额低、人气下滑、商户经营不善、拖欠租金、管理费等……,其实这正是‘养商’工作却做得不尽人意。大部分开发商的做法是客户签约——店面装修——开业,认为这样的工作做完了商场就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的商铺步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉;然后再去招商,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。

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